Ein Hauptbild mit aufgesetztem Badge ist kein schlechteres Hauptbild. Es ist ein Grund, das Angebot zu unterdrücken — und ein unterdrücktes Listing hat keine schlechtere Position, es hat keine.
Hauptbild und Galerie folgen entgegengesetzten Regeln. Alles, was auf dem Hauptbild verboten ist — Text, Badge, Szene, Hand, Zubehör, Vergleich —, ist im zweiten bis siebten Bild die eigentliche Arbeit.
Das Hauptbild ist eine Regelfläche, die Galerie ist die Conversion-Fläche.
Belegt ist das an der Bildregel, gegen die wir jeden Bildvorschlag prüfen: Erlaubt ist, was das Produkt allein auf reinem Weiß zeigt und rund 85 Prozent des Rahmens füllt. Jede Idee auf der Verbotsliste ist per Definition Galeriematerial.
Der Hebel: Das Hauptbild entscheidet über den Klick, die Galerie über den Kauf. Wer die Conversion verbessern will und dafür am Hauptbild arbeitet, riskiert die einzige Fläche, die er nachweislich verschlechtern kann.
Die meisten Anleitungen sagen „gute Bilder erhöhen die Conversion". Hier steht, welches Bild welche Frage beantwortet.
- Hauptbild und Galerie folgen entgegengesetzten Regeln.
- Hauptbild ist Regelfläche: Produkt allein, reines Weiß, 85 Prozent Rahmenfüllung.
- Galerie ist Conversion-Fläche: sechs Bilder, sechs Aufgaben.
- Bild 4, der Maßbeweis, fehlt am häufigsten — und verursacht die meisten Retouren.
- Ordne erst vorhandene Bilder zu. Meist fehlen nicht sechs Bilder, sondern zwei.
- Das Hauptbild zuletzt anfassen: Es kann deine Ausgangslage verschlechtern.
Das Hauptbild: eine Regelfläche, keine Werbefläche
Das Hauptbild hat genau eine Aufgabe: erkennbar machen, was das Produkt ist.
| Erlaubt | Verboten |
|---|---|
| Das Produkt allein, freigestellt | Text, Badge, Siegel, Preis, Pfeil, Wasserzeichen |
| Reines Weiß, RGB 255,255,255 | Jeder andere Hintergrund, auch hellgrau |
| Rund 85 % Rahmenfüllung, scharf | Lifestyle- und Anwendungsszenen |
| Höchstens ein weicher Kontaktschatten | Hände, Modelle, Tiere |
| Freie Wahl von Winkel und Licht | Requisiten, Zubehör, Verpackung |
| Collage, Vorher/Nachher, Infografik |
Die zweite Spalte liest sich wie eine Sammlung von Verboten. Sie ist in Wahrheit die Themenliste deiner Galerie.
Drei Verstöße kommen am häufigsten vor, und alle drei sind gut gemeint:
- Das Set-Badge — es hilft dem Käufer und ist Text auf dem Hauptbild
- Die haltende Hand — sie zeigt die Größe und ist eine Szene
- Der Farbverlauf — er wirkt hochwertig und ist nicht 255
Ein regelwidriges Hauptbild kostet nicht Positionen, sondern die Sichtbarkeit des ganzen Angebots. Deshalb steht diese Regel über jeder Conversion-Idee.
Die sechs Galeriebilder und ihre sechs Aufgaben
Sechs Fotos desselben Produkts aus sechs Winkeln beantworten eine Frage sechsmal.
| # | Aufgabe | Was darauf zu sehen ist |
|---|---|---|
| 1 | Ergebnis | Das Produkt dort, wo es wirkt |
| 2 | Problem und Lösung | Der Schmerzpunkt und seine Auflösung |
| 3 | So funktioniert es | Der Ablauf der Anwendung |
| 4 | Maße als Beweis | Abmessungen sichtbar gemacht, nicht behauptet |
| 5 | Vertrauen | Sicherheit, Prüfzeugnis, Garantie |
| 6 | Warum dieses | Der Unterschied zur Alternative |
Genau hier gehören Text im Bild, Badges und Szenen hin. Sie sind auf diesen Flächen zulässig und tragen die Phasen Wollen, Bedenken und Vertrauen.
Drei Regeln für die Bildtexte in der Galerie:
- Höchstens sieben Wörter je Bild — mehr liest niemand bei Vorschaugröße
- Keine Preise und keine Aktionen — die gelten auch hier nicht
- Kontrast prüfen, nicht nur Größe: heller Text auf hellem Produkt verschwindet
Welche Fläche vor den Bildern drankommt, steht in der Reihenfolge der sechs Listing-Flächen.
Sechs saubere Studioaufnahmen sind handwerklich gut und beantworten eine einzige Frage: Wie sieht es aus. Größe, Anwendung und Lieferumfang bleiben offen.
Schreib die sechs Aufgaben in die Bildliste, bevor das erste Bild entsteht. Ein Bild ohne zugeordnete Frage wird nicht produziert.
Bild 4 ist das, das am häufigsten fehlt
Der Maßbeweis ist unspektakulär und beantwortet die Frage, die die meisten Retouren verursacht: Passt das zu mir, in meine Küche, an mein Gerät?
Drei Formen, die funktionieren:
- Ein alltägliches Vergleichsobjekt daneben, dessen Größe jeder kennt
- Die Bemaßung direkt am Produkt, mit zwei bis drei Maßen — nicht mit allen
- Der Lieferumfang flach ausgelegt, alle Teile sichtbar und benannt
Nicht die Hand als Maßstab: Auf dem Hauptbild ist sie verboten und in der Galerie unpräzise. Hände sind verschieden groß, und der Käufer weiß das.
Zwei weitere Fehler beim Maßbeweis:
- Alle Maße gleichzeitig — sechs Zahlen liest niemand, drei schon
- Die Einheit weglassen — Zentimeter und Zoll sind nicht dasselbe Produkt
Ob dein Problem überhaupt bei den Bildern liegt, entscheidet nicht die Bewertung, sondern das Verhältnis von Aufrufen zu Käufen: was deine Zahlen schon verraten.
Der Maßbeweis wirkt dabei auf zwei Seiten der Rechnung. Er hebt die Conversion bei denen, die sonst zögern, und senkt die Retouren bei denen, die sonst falsch kaufen. Beides ohne einen Cent zusätzliche Werbung.
Der Ablauf für ein Listing
| # | Schritt | Fertig, wenn |
|---|---|---|
| 1 | Hauptbild gegen die Verbotsliste prüfen | kein Element der rechten Spalte vorkommt |
| 2 | Sechs Aufgaben in die Bildliste schreiben | jede Zeile eine Frage nennt, kein Motiv |
| 3 | Vorhandene Bilder zuordnen | sichtbar wird, welche Aufgabe kein Bild hat |
| 4 | Nur die fehlenden Bilder produzieren | jede Aufgabe genau ein Bild hat |
| 5 | Auf dem Telefon gegenprüfen | Bildtext bei Vorschaugröße lesbar ist |
| 6 | Eine Fläche ändern, dann messen | zwei Wochen ohne weitere Änderung vergangen sind |
Schritt 3 halbiert die Arbeit: Meist fehlen nicht sechs Bilder, sondern zwei.
Drei Bilder lassen sich fast immer ohne neues Shooting erzeugen:
- Der Maßbeweis — vorhandenes Freistellerfoto plus Bemaßung
- Der Lieferumfang — die Teile flach ausgelegt, ein Foto von oben
- Der Vergleich — die eigenen Varianten nebeneinander
Was ein neues Galeriebild bewegt
Drei Größen, und eine Richtung nach unten:
- Conversion Rate — die Größe, auf die die Galerie direkt wirkt. Sichtbar nach ein bis zwei Wochen. Am stärksten wirken Maßbeweis und Lieferumfang.
- Umsatz — folgt, und hier bleibt überdurchschnittlich viel übrig. Wer Größe und Lieferumfang vorher gesehen hat, schickt seltener zurück.
- Best-Seller-Rank — reagiert nicht direkt, sondern über die Verkaufsgeschwindigkeit, nach mehreren Wochen.
Beim Hauptbild gibt es dagegen einen unmittelbaren Weg nach unten: Ein regelwidriges Hauptbild kann die Sichtbarkeit sofort beenden. Das ist der Grund, es zuletzt anzufassen — die vollständigen Regeln stehen in was ein regelkonformes Hauptbild ausmacht.
Sechs Bilder für ein Listing sind ein Nachmittag. Die Frage bei 400 ASINs ist, welche Galerien überhaupt eine Lücke haben und welche nicht. SELLRZ ordnet vorhandene Bilder den sechs Aufgaben zu und benennt die unbesetzte, je Listing statt als Gesamtnote.
Richtig und falsch, mit Schnelltest
| Falsch | Richtig | Warum |
|---|---|---|
| „Komplett-Set" als Badge auf dem Hauptbild | Badge und Set-Aufbau in Galeriebild 2 | Dort ist es ein Kaufargument |
| Hauptbild auf hellgrauem Verlauf | Reines Weiß, RGB 255,255,255 | „Fast weiß" ist nicht weiß |
| Sechs Studioaufnahmen aus sechs Winkeln | Sechs Bilder mit sechs Aufgaben | Sechs Winkel beantworten eine Frage |
| Die Maße stehen in Bullet Point 3 | Die Maße stehen zusätzlich als Bild | Wer zögert, liest nicht, er schaut |
Öffne deine Galerie und sag zu jedem Bild in drei Worten, welche Frage es beantwortet. Wo du zögerst oder dieselbe Antwort zweimal gibst, fehlt dir ein Bild.
Häufige Fragen
Wie viele Produktbilder brauche ich bei Amazon?
Sieben: ein Hauptbild und sechs Galeriebilder. Die Zahl ist weniger wichtig als die Verteilung — sechs Studioaufnahmen aus sechs Winkeln beantworten eine Frage sechsmal. Ordne erst die vorhandenen den sechs Aufgaben zu, meist fehlen zwei.
Darf auf Galeriebildern Text stehen?
In der Galerie ja, auf dem Hauptbild nie. Text im Bild, Badges, Beschriftungen, Szenen und Vergleiche sind auf den Bildern zwei bis sieben zulässig und tragen dort die Phasen Wollen, Bedenken und Vertrauen. Prüf die Lesbarkeit bei Vorschaugröße auf dem Telefon.
Welches Galeriebild fehlt am häufigsten?
Der Maßbeweis, meist Bild 4. Er ist unspektakulär und beantwortet die Frage, die die meisten Retouren verursacht. Drei Formen funktionieren: ein alltägliches Vergleichsobjekt daneben, die Bemaßung direkt am Produkt, der Lieferumfang flach ausgelegt.
In welcher Reihenfolge sollen die Galeriebilder stehen?
Ergebnis, Problem und Lösung, Anwendung, Maßbeweis, Vertrauen, Unterschied zur Alternative. Die Reihenfolge folgt der Kaufentscheidung: erst warum überhaupt, dann wie es funktioniert, dann was dagegen spricht. Ein Bild ohne zugeordnete Frage wird nicht produziert.
Wie unterscheiden sich Hauptbild und Galerie?
Das Hauptbild ist eine Regelfläche und entscheidet über den Klick: Produkt allein auf reinem Weiß, rund 85 Prozent Rahmenfüllung. Die Galerie ist die Conversion-Fläche und entscheidet über den Kauf. Die Regelliste steht in was ein regelkonformes Hauptbild ausmacht.
Warum SELLRZ hier sinnvoll ist
Sechs Bilder für ein Listing sind ein Nachmittag. Über 400 ASINs ist die Frage, welche Galerien eine Lücke haben und welche. SELLRZ prüft Hauptbilder gegen dieselbe Regelliste, ordnet Galeriebilder den sechs Aufgaben zu und erzeugt für unbesetzte Aufgaben ein Bildkonzept.
Quellen
- Amazon Seller Central — Bildanforderungen und Style Guide Produktpräsentation (Stand August 2026; je Kategorie verschieden)
- Amazon Style Guide — Produktpräsentation (Beispielkategorie)
- Hauptbild-Regelliste und die sechs Galerieaufgaben: eigener Prüfrahmen für Bildvorschläge, Stand August 2026
- Zuordnung der Galerieaufgaben zu den Kaufphasen: eigener Bewertungsvertrag SWF v3.4, Stand August 2026
Wachstumstweak: das Bild, das die Retoure verhindert
Wer die Maße erst im vierten Bullet Point findet, kauft trotzdem — und schickt zurück. Das kostet Ware, Versand und eine Bewertung, die bleibt.
Nimm den häufigsten Retourengrund und bau daraus Galeriebild 4. Bei „zu klein" ein Größenvergleich, bei „Teil fehlte" der Lieferumfang flach ausgelegt.
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